Je vous garantis que la prestation d’un candidat dans ses 2 premières minutes d’étude de cas est largement suffisante pour déterminer si ce dernier a atteint ou non le niveau de compétitivité. Tes partners vont quant à eux évaluer votre capacité à prendre du recul sur une problématique donnée et vont anticiper si vous pourriez avoir une valeur ajoutée avec leurs clients. Car le jour J, le plus gros risque est de tout oublier. Je veux parler de la trame de votre méthode, qui structurera votre approche et vous accompagnera tout au long de vos études de cas. – Bais c’est la dure loi du recrutement et de ses contraintes. Une rumeur de fusion en cours ? L'utilisation d'au moins un de ces guides est un passage obligé pour toute préparation sérieuse. Moins de 1% des postulants dans les secteurs du M&A, du Private Equity, du Conseil en Stratégie ou de la finance de marché décrochent leur offre ! En segmentant les challenges, vous serez en mesure de vous différentier sur chacune des composantes. C’est le challenge au milieu du challenge. Mais pour réaliser une bonne performance, qui peut le plus peut le moins, et un entraînement visant le standard du conseil permettra à tout candidat de survoler ce type d’épreuves dans un autre contexte. Dans les articles de cette section, je partage avec vous mes commentaires sur ces 4 caractéristiques des études de cas dans le conseil ou consulting cases. Une des étapes les plus critiques lorsque l’on se prépare aux études de cas dans les cabinets de conseil, c’est de comprendre exactement ce que sont les attentes de l’examinateur. Dans mes séminaires, je passe jusqu’à une journée entière à partager les codes du conseil pour faciliter la connexion entre les candidats et leurs futurs collègues. Tout va bien et la discussion s’engage avec l’interviewer. Ils durent environ 30 minutes, sauf pour les "mini-cas" parfois posés au cours des entretiens dits de motivation - ces cas doivent être résolus en 10-15 minutes. Mais laissez-moi commencer par une considération préliminaire: un candidat qui réussit ses études de cas a compris que le processus de recrutement dans les cabinets de conseil ne se limite pas uniquement à ces épreuves de mises en situation professionnelles. La Méthode Intégrale est entièrement construite en visant cet objectif de différentiation dans un cadre spécifique et “artificiel”. | A PROPOS | MENTIONS LÉGALES | CONTACT | S'INSCRIRE | SE CONNECTER. Comment ses concurrents ont-ils réagi à ce genre de problème ? Mais laissez-moi commencer par une considération préliminaire: un candidat qui réussit ses études de cas a compris que le processus de recrutement dans les cabinets de conseil ne se limite pas uniquement à ces épreuves de mises en situation professionnelles. Ces changements de régime vous perturbent et prennent le pas sur votre ligne directrice. Vous savez d’ores et déjà que votre prestation sera examinée sous toutes les coutures pour vous évaluer sur un grand nombre de paramètres – entre 15 et 20 selon les cabinets. réussir études de cas: Dans cet article, je vais passer en revue un certain nombre de leviers que tout candidat doit obligatoirement maitriser pour réussir ses études de cas. Il s’agit donc d’une opportunité unique de faire la différence dans un secteur ultra concurrentiel. Les cabinets de Conseil en Stratégie recherchent des candidats solidement préparés à l’étude de cas, afin de les challenger, de tester leurs compétences analytiques, calculatoires, et leur business sense. C’est au contraire un des maillons qui constitue l’ensemble du processus. Alors votre bon sens constituera votre bouée de secours lors de vos raisonnements. Ici, vous pourrez poster les intitulés des cas proposés par les cabinets de conseil que vous avez rencontrés en entretien, et prendre connaissance de ceux postés par les autres candidats. Or si vous ne connaissez pas le exigences précises, il y a fort peu de chance de vous retrouver du bon côté des statistiques, c’est à dire du côté des candidats qui recevront une offre in fine. Elle se base sur une expérience vécue, et reflète les défis que rencontrent nos clients. Si la réponse est non, alors il y a du souci à vous faire. En synthèse: vous devrez vous entraîner à conserver votre ligne directrice de manière ferme et flexible à la fois. Combien de balles de football peuvent entrer dans un bus ? La Méthode Intégrale est entièrement construite en visant cet objectif de différentiation dans un cadre spécifique et “artificiel”, en optimisant chacune des composantes constituant ce redoutable challenge lors des entretiens. Et contribuent à renforcer la croyance selon laquelle les entretiens dans le conseil sont “quasiment impossibles” à réussir. Par exemple, savez-vous comment démontrer vos capacités à structurer en deux minutes de discussion? Mais cela ne doit pas vous empêcher d’être au niveau requis. L’énoncé est censé permettre de répondre à la question posée. Le candidat se retrouve face au risque d’être “essoufflé” ou encore “à sec”, “à cours d’idées”. Voici en synthèses le éléments que vous devez garder à l’esprit concernant les spécificités de vos examinateurs : Notez que ces « signaux » couvrent à la fois le fond de votre prestation, le « ce que je dis » et la forme, le « comment je le dis et comment je réagis ». Qui est aujourd’hui la clé pour entrer dans un cabinet de conseil pour tout candidat francophone qui souhaite aborder sa carrière de manière professionnelle. Vos compétences techniques sont donc démontrées par votre réussite. Il s’agit systématiquement de synthétiser votre discussion, qui a typiquement duré une demi heure. Avant même de noter la problématique, car ils considèrent que le véritable entretien ne démarre qu’à ce moment. Le consultant doit constamment prendre des initiatives dans sa vie professionnelle. Si vous ne voulez pas généraliser vos résultats. Pour maximiser vos chances d’entrer dans le cabinet de conseil de votre choix. La parallèle avec la “vraie vie du consultant” est frappant. A ce stade, un candidat non compétitif devra lutter contre un mauvais a priori de l’examinateur avant même de commencer à traiter l’étude de cas. Évidemment, qui dit démarrage dit forcément peu d’informations et de données. Brain teasers pour se préparer aux entretiens dans les cabinets de conseil Comment s’y prendre Les énoncés des brain teasers sont issus de cas réels, de questions de logiques et de grands classiques dans le domaine. C’est pour cela que je propose de partager sur ce blog une approche globale qui permet de sécuriser chacune de ces attentes des la première minute de l’entretien. En synthèse, retenez qu’une étude de cas est avant tout une simulation de projet réel de consultant, dans un cadre artificiel certes – mais c’est la dure loi du recrutement et de ses contraintes – mais le but ultime est de tester vos compétences en tant que futur consultant professionnel. J’ai vu des candidats qui devenaient comme drogués aux études de cas: il leur en fallait toujours plus pour se sentir prêt. Vous pourrez traiter de sujets concernant des institutions publiques, des ONG, voire des états… De plus le spectre de sujet n’est absolument pas limité aux grands classiques du type “augmenter les ventes”, “diminuer les coûts” et “accroître les profits’. étude de cas: Les raisons expliquant les échecs aux études de cas dans les cabinets de conseil sont multiples. C’est pourquoi il est essentiel d’appliquer une approche qui prend en compte ce type de contraintes artificielles due au processus de recrutement. Voici en synthèses le éléments que vous devez garder à l’esprit concernant les spécificités de vos examinateurs : Notez que ces « signaux » couvrent à la fois le fond de votre prestation, le « ce que je dis » et la forme, le « comment je le dis et comment je réagis ». Car ces candidats sont sans aucun doute dotés d’excellentes capacités et compétences. En synthèse: votre méthode devra au premier abord avoir l’atout de la simplicité et de la synthèse pour que vous puissiez à coup sûr vous reposer dessus le jour J. Cela demande un certain effort en amont, et ce site vise à vous y aider. Cela vous permettra d'avoir une idée précise du type de sujet donné par le cabinet que vous ciblez (McKinsey, BCG, Roland Berger, ...). Le recrutement est assuré par des consultants en poste et non par les ressources humaines. N’essayez pas de prendre de raccourcis, avancez au contraire pas-à-pas. c) Consultor vous propose une liste de sujets d'étude de cas récemment posés en entretien pour cabinets de conseil : nous encourageons les candidats à partager les sujets auxquels ils ont été confrontés en entretien. Je détaille les raisons d’échec les plus classiques des candidats lors des études de cas. L'Allemagne a ainsi envisagé d'en faire un droit permanent, ce qui pourrait encoura… https://t.co/vdtyJ35bDd, Comment réussir à garder un lien de proximité avec les clients ? D'après le dernier bilan, 4 376 cas de Covid-19 ont été détectés en 24 heures et 412 personnes ont perdu la vie. La grande joie des auteurs de ces cas pratiques, c’est de constituer des dossiers de 40 pages bourrés de données numériques et d’histoires épouvantables (usines en panne, hôtels déserts…) et de vous laisser un minuscule quart d’heure pour tout dépatouiller. Michel Menguy, de la Cerema, est intervenu en début de séance sur la problématique de l’entretien des ponts de la commune. Comme d’habitude, on vous laisse réfléchir et vous trouverez la solution un petit peu plus bas ! La majorité des candidats ignore tout simplement ce que l’on attend d’eux lors de ces entretiens si spécifiques. Réussir ces études de cas demande beaucoup de préparation, même pour des candidats structurés disposant d'une solide culture business. Car ces candidats sont sans aucun doute dotés d’excellentes capacités et compétences. Combien d'arbres il y a-t-il au bois de Boulogne ? En synthèse: assurez vous lors de votre préparation que vous êtes bien « armés » contre le manque de ressources de discussion. Cette première étude de cas se porte sur un cabinet de conseil international, pour leur activité de recrutement en France en 2019. Retrouvez Réussir les entretiens dans les cabinets de conseil: Cracker les cas et se différencier. Noté /5. Tout d’abord, plus vous avancerez dans le processus, plus vos interlocuteurs seront des consultants séniors. Lors de votre BAC, vous avez par exemple appris à faire une intégration par partie, des calculs différentiels, des démonstrations par récurrence, bref tout l’attirail basique de l’enseignement secondaire francophone. Ah, le bon sens, il est essentiel de le travailler lors de votre préparation. A ce stade, un candidat non compétitif devra lutter contre un mauvais a priori de l’examinateur avant même de commencer à traiter l’étude de cas. Je pense que la mise en place structurée et pas-à-pas de cette stratégie est pour beaucoup dans les taux de succès incroyables que rencontre la Méthode Intégrale! 90% des candidats qui ne passent pas la barre de sélection dans le conseil se plantent dès le début du cas. 2) La durée d’une étude de cas est donc de quelques dizaines de minutes. Les recruteurs sont de plus en plus nombreux à intégrer des études de cas à leurs entretiens d’embauche, afin d’affiner le process de recrutement. Dans mes séminaires, je passe jusqu’à une journée entière à partager les codes du conseil pour faciliter la connexion entre les candidats et leurs futurs collègues. https://t.co/uCM1FA2mP5, Outsourcing wireless infrastructure to independent tower companies is a growing trend. Il s'agit le plus souvent d'évaluer la taille d'un marché, en quelques minutes (par exemple le marché des plaquettes de frein en France). Ceci est une des raisons qui explique pourquoi une approche qui ne focaliserait que sur l’étude de cas n’est pas du tout adaptée à une préparation efficace à un entretien dans un cabinet de conseil. Comment réussir vos études de cas à – presque – tous les coups? Chaîne de fitness française de premier plan, Neoness possède 33 clubs dans l’Hexagone et est un client fidèle de Precor depuis 12 ans. Le verdict est alors encore plus clair que ci-dessus: l’échec est patent. Que ce soit le lancement d’une analyse, la première rencontre avec le client, avec le partner sur la mission…ces top-performers savent démontrer sur un temps très court leur valeur. C’est par construction que la Méthode Intégrale vous assure une différentiation complète sur ce volet. Notre client doit-il passer le cap de la digitalisation et offrir ce service de livraison par internet ? En synthèse: vous devrez vous entraîner à conserver votre ligne directrice de manière ferme et flexible à la fois. Exposez à votre interlocuteur toutes les variables et considérations mais terminez toujours l’étude de cas par une recommandation qui tient la route. Consultor, portail du conseil en stratégie- 24/03/2011 (mise à jour des liens le 24/12/2016). En salle de classe, si ce n’est pas le cas, vous avez toute légitimité à lever le doigt pour dire au prof que son énoncé ne permet pas de répondre à la question. Car le jour J, le plus gros risque est de tout oublier. Que vous démontriez des capacités à structurer votre pensée méthodiquement, Que vous sachiez poser vos hypothèses de travail, Que vos raisonnements et recommandations soient construits sur des faits, Que vous sachiez identifier les informations à valeur ajoutée pour vos clients, Que vous ayez du bon sens et du business sens, Que vous soyez à l’aise pour passer d’une thématique à l’autre. Mais nous connaissons Pareto, qui marche très bien dans le conseil, alors concentrons-nous sur les plus classiques et les plus impactantes. Or si vous ne connaissez pas le exigences précises. En synthèse, voici un test simple pour tester de l’adaptation de votre approche actuelle à la compétition. Les … Six de ses clubs bénéficient d’un pack assistance entretien Gold et et chaque club atteignant cinq ans profite également d’un contrat Gold. Ils vous permettront de vous confronter à une grande variété de cas et vous donneront des pistes de résolutions. via @BainAlerts En optimisant chacune des composantes constituant ce redoutable challenge lors des entretiens. Il ne faut pas oublier que l’entretien ne repose pas intégralement sur le ou les cas : la motivation et le comportement jouent aussi beaucoup dans votre évaluation. Et alors, il ne s’agira pas de le faire remarquer à votre examinateur en attendant les données manquantes comme l’oisillon attend son repas le bec ouvert Savoir faire des hypothèses pour avancer dans votre raisonnement est un des points essentiels dans une étude de cas. Ce contenu est extrait du premier slide du module 5 de la formation Consulting Track qui est aujourd’hui la clé pour entrer dans un cabinet de conseil pour tout candidat francophone qui souhaite aborder sa carrière de manière professionnelle. Très concrètement, alors que les chefs de projet sont les opérationnels du cabinet par excellence. Ceci étant dit, voici une sélection de leviers pour réussir quasiment à coup sûr vos études de cas, par ordre décroissant d’importance: 2) Réussissez le début de votre étude de cas, 3) Ne vous essoufflez pas sur la durée du cas. Elles donneront une indication claire concernant votre capacité à conclure « en beauté » votre cas. Quels sont les questions types à se poser pour tel type de cas ? Lorsque vous observez-erez des consultants performants dans leur activité, vous noterez avec quelle efficacité ils arrivent à bien démarrer toute action. C’est simple, on vous met en situation de stress en vous posant des questions ou en glissant des allusions faites pour vous provoquer ! Changent carrément d’expression de visage lorsque l’étude de cas commence. admin Très bien. Si vous faites par exemple faire une étude de cas… Vu la structure typique d’un entretien, ces compétences de savoir-être sont encore plus importantes que les autres car les entretiens commencent systématiquement par la partie fit. Analysez sa … Dans la série d’articles de cette section, je détaille les raisons d’échec les plus classiques des candidats lors des études de cas. Parfois il mène, parfois il vous laisse la main. Évidemment, cela présuppose que votre méthode soit construite pour évoluer “en direct” selon les retours de votre examinateurs. 4) L’étude de cas est quasiment toujours positionnée après la partie fit dans un entretien de consultant: vous commencerez donc par vous présenter et répondre aux questions de votre interlocuteur comme dans un entretien classique, avant que le cas ne démarre Par retour d’expérience, la plupart des candidats qui ratent leurs études de cas se sont trop compliqués l’existence. 90% des candidats qui ne passent pas la barre de sélection dans le conseil se plantent dès le début du cas. Vous avez une information dont le monde devrait entendre parler . 3 au moins en italique dans la liste ci-dessus concernent votre façon d’être et de présenter les choses plutôt que le fonds de votre analyse. In some cases, that might be a good thing. Le mieux est de le faire à deux, avec quelqu’un qui s’intéresse aussi au conseil ou au mieux un consultant. Le secret est ici de prendre une véritable avance sur les autres candidats en vous distanciant sur le volet fit. L’étude de cas est l’épreuve clé dans un recrutement de consultant mais pas seulement. L’objectif que vous devez garder constamment à l’esprit lors de vos entretiens est d’apparaître comme un futur collègue de votre examinateur. Ce contenu est extrait du premier slide du module 5 de la formation Consulting Track. Cela signifie que vous avez déjà démontré votre capacité à vous mesurer à plusieurs études de cas. Je vais vous livrer un proxy qui va sans doute vous étonner: 2 minutes. Pour le 1er, c'était un petit peu de tout, tu dois présenter ton parcours, ta motivation, et quelques questions techniques (en fonction de tes expériences je pense). Une nouvelle stratégie devant … Bien sûr, il y aura des moments difficiles, tant en phase de recrutement qu’une fois en poste. Votre raisonnement n’est pas clair, l’examinateur n’y comprend rien. Pour ma part, je n'ai pas eu d'étude de cas à traiter. Entretien annuel, le préalable requis. Trop de candidats n’exploitent pas ce biais à leur avantage. En cas “réel” , vous constaterez que c’est très court: le temps de prendre des notes, de clarifier le sujet. 1) Quand on parle de problématique “business”, l’acception est à prendre au sens le plus large. Il est facile de repérer ces tests (que l’on ne vous annonce bien évidemment pas) au travers des questions comme : « Tout à l’heure vous avez commis un… Le recruteur peut-il dans ces conditions se projeter avec vous dans son équipe pour discuter chiffres avec le directeur financier de son client du moment? Si oui, quels challenges devra-t-il affronter ? Concrètement vous aurez des chefs de projet au premier tour et des partners voire des senior partners au troisième tour. C’est exactement la même chose dans une étude de cas, il vous faut commencer sur les bons rails pour que l’interviewer soit confiant dès le démarrage du cas. 2) La durée d’une étude de cas est donc de quelques dizaines de minutes. Vous êtes un BAC +5 et vous disposez de compétences analytiques. L'étude de cas est un passage obligé dans une série d'entretiens de recrutement pour un cabinet de conseil en stratégie. Alors, pour commencer, anticipez que votre préparation ne devra pas se limiter aux “études de cas classiques”. Je vous rappelle que dans les cabinets de conseil. Par exemple, si un enseignant pose à ses élèves d’HEC ou de l’INSEAD une question lors d’un examen, l’énoncé est censé permettre de répondre à la question posée. Mais cela ne doit pas vous empêcher d’être au niveau requis. Voici deux illustrations concrètes du savoir être nécessaire à un consultant: Les candidats qui focalisent leur préparation sur les études de cas et négligent les éléments listés ci-dessous grossissent malheureusement la liste des échecs dans les cabinets de conseil, et contribuent à renforcer la croyance selon laquelle les entretiens dans le conseil sont « quasiment impossibles » à réussir. La parallèle avec la « vraie vie du consultant » est frappant. Si vous êtes seul à vous préparer, il est important de s’entrainer sur chaque cas en essayant d’abord de le résoudre seul avant de regarder la solution proposée. 3) Lorsque l’on apprend que moins de 10% des étudiants des meilleurs business schools mondiales décrochent une offre chez McKinsey, BCG ou Bain, il y a de quoi se poser des questions. Et ce, quel que soit votre profile, plus ou moins analytique. Lors d’un entretien classique, une fois que le candidat s’est entraîné à se présenter et s’est projeté dans le métier, c’est une question d’entraînement. Quels… https://t.co/qi5cycU3rW, While renewables have proven they can generate cheap electricity, the risks have not yet been fully mitigated.… https://t.co/QiOk2iITSY, #COVID19 has changed the way we do business. Après un moment d’hésitation, l’enseignant complètera alors son énoncé pour vous permettre de raisonner en périmètre cloisonné. C’est pour cela que je propose de partager sur ce blog une approche globale qui permet de sécuriser chacune de ces attentes des la première minute de l’entretien. Là encore je vous vous donnerai les astuces et techniques qui marchent pour démontrer ces compétences pendant vos entretiens. La parade est justement de faire en sorte d’introduire la section “étude de cas” de la meilleure manière lors de votre entretien. Est-ce que votre méthode actuelle pourrait être résumée sur un petit post-it de 5 cm sur 5 cm. Pour en savoir plus, consultez la Consulting Revolution . Qui ont le souci du détail et sont justement évalués sur cela. Vous tentez de reprendre pied en demandant des données inutiles, vous redemandez des chiffres qui vous ont déjà été donné 5 minutes plus tôt…et vous commencez à ressentir le cynisme de votre interlocuteur. A un grand stress parfois et le consultant doit avoir les épaules solides pour ne pas s’effondrer aux premières difficultés et à avancer dans des contextes parfois difficiles. Bien sûr, il faut comprendre les subtilités des entretiens d’embauche, il y a une mécanique à maîtriser et à dérouler le moment venu, mais c’est finalement peu de chose par rapport à une étude de cas. Essayez de repérer des concepts et modèles qui vous aideront à structurer vos réponses et des ressemblances : qu’est-ce qui manque régulièrement à votre analyse ? L’ étude de cas est une méthode utilisée dans les études qualitatives en sciences humaines et sociales, en psychologie ou en psychanalyse, mais elle peut être utilisée dans les études pour se pencher sur un cas en particulier. Je veux parler de la trame de votre méthode, qui structurera votre approche et vous accompagnera tout au long de vos études de cas. Le recruteur vous donne une problématique d’entreprise et vous avez 30 minutes pour y apporter une solution détaillée et adaptée. S’abonner au flux RSS pour les commentaires de cet article. Vous tentez de reprendre pied en demandant des données inutiles, vous redemandez des chiffres qui vous ont déjà été donné 5 minutes plus tôt…et vous commencez à ressentir le cynisme de votre interlocuteur. En synthèse: il vous faut apprendre à identifier ces signaux faibles lors d’une étude de cas. Pour le moment il vous faut retenir que la simple connaissance de la séniorité de votre examinateur vous donne des informations utiles sur la nature de ses attentes spécifiques. etude-de-cas.fr propose de vous préparer selon une méthode d'excellence aux entretiens d'embauche au sein des cabinets de conseil en stratégie. Je vais vous livrer un proxy qui va sans doute vous étonner: 2 minutes. La raison sous-jacente explique une grande partie des échecs dans ce type d’entretiens. te temps passe très très vite dans un tel exercice. C’est là que nous revenons au premier levier: restez simples dans vos raisonnements. Il sait prendre en compte la globalité de processus de recrutement, incluant le volet « entretien de fit », « planning de préparation », « tests de pré-sélection », « épreuves quantitatives » etc. In fine, vous non plus d’ailleurs. Allez-y l’esprit clair. Que ce soit le lancement d’une analyse, la première rencontre avec le client, avec le partner sur la mission…ces top-performers savent démontrer sur un temps très court leur valeur. Un des candidats que j’accompagne m’a fait un retour d’expérience étonnant concernant ses entretiens dans une grande compagnie d’assurance. 1) Reformuler la question pour être bien sûr d'aller dans la bonne voie, et clarifier les objectifs, 2) Quelques dizaines de secondes maximum de silence au début pour construire votre structure et réfléchir aux questions à poser, 3) Réfléchir de préférence à voix haute (votre mode de pensée est essentiel pour le recruteur) et annoncer votre plan/structure, 4) Demander des clarifications dès que vous avez un doute, chercher à obtenir toutes les infos pertinentes à chaque étape de la résolution du problème, 5) Etre très attentif à tout ce que vous dit votre interlocuteur, 6) Etre systématiquement structuré dans votre approche, 7) Utiliser des frameworks (5 forces de Porter, 4P, 3C), mais sans les citer ; vous devez être capable de justifier de la pertinence de leur utilisation pour le problème que vous traitez, 8) Donner une impression de maîtrise de vous-même, de confiance, tout en apparaissant énergique, motivé par ce type de problématiques, et toujours humble, 9) Prendre des notes, de façon organisée (elles peuvent être conservées), et poser les calculs si nécessaire ; n'hésitez pas à faire des schémas à montrer à l'interviewer (par exemple des "issue trees"), 10) Etre capable de faire une synthèse à la fin, en dépit du manque de temps, qui réponde vraiment à la question posée et qui propose des recommandations concrètes, Vous aurez plus de chances de tomber sur un cas dans l'expertise du cabinet (services financiers pour Oliver Wyman, lean manufacturing pour McKinsey, ...). A éviter de toute urgence.
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